文|Tom Subak-Sharpe
编译|林苑
(相关资料图)
原文刊载于Sportcal
这个夏天，为加强与海外球迷和赞助商的联系，收回因口罩而损失的收入，各俱乐部在全球各地展开了季前赛，以期更快回归国际市场。
争夺全球市场份额
利物浦在新加坡踢了两场球，其中一场的对手是德甲冠军拜仁慕尼黑，这也是利物浦在两年内第二次造访新加坡，俱乐部在当地拥有100万粉丝。
皇马在美国踢了四场球（其中一场是和巴萨的国家德比），进账超1500万欧（约合人民币1.2亿元）。
英国网红球队雷克瑟姆 在美国进行了四场比赛，对手包括切尔西、洛杉矶银河二队、曼联和费城联二队。
美国人对 雷克瑟姆球员的喜爱程度不亚于恩佐、拉什福德等英超球星， 这也引起了美联航等品牌方的关注。（延伸阅读： 死侍×网红门将，五级足球联赛如何制作好莱坞大片 ）
美联航最近与球队签订了一项为期一年、价值40万美元的合同，将在新赛季担任球队主要赞助商。
季前赛关乎全球市场，受到欧洲各大俱乐部的重视。多特高层Carsten Cramer曾指出，俱乐部不能只靠数字资产维护与海外球迷的联系，还必须前往当地市场。因此，季前赛是[全球增长]战略的一部分。
受口罩影响，许多俱乐部的“季前巡演”停摆，海外收入来源也一度被切断。现在是时候全面重启了。
在过去十年当中，北美、亚洲和中东市场为欧洲俱乐部带来了许多商业机会，俱乐部的海外粉丝群——或者说客户群都是通过这样的形式积累的。
据估计，2019年夏天，曼联亚洲行（包括在澳大利亚、中国、新加坡三国踢的四场比赛）吸金约1660万美元（约合1.2亿人民币），包括长期和短期市场开发收入。
热刺在 2022年前往韩国进行热身赛，球迷基础进一步扩大。 自孙兴慜加盟热刺以来，每个赛季都有球迷从韩国前往伦敦观看他们的偶像。由于孙兴慜的号召力，许多韩国人现在都是热刺的狂热支持者。
在2022年夏季的热身赛前，热刺与多个韩国品牌达成了赞助协议，其中包括与电商公司Coupang建立合作伙伴关系。Coupang担任了此次热身赛的冠名商，这对热刺来说是一笔大买卖。
在活动当中，热刺为球迷提供了多种与球员见面和互动的机会，巩固了自己作为“韩国最受欢迎”英超球队的地位。 球员也看到了在海外拓展个人品牌的机会。
国际冠军杯因口罩停摆，新“顶流”来自英超
知名季前赛IP——国际冠军杯诞生于2013年，这项赛事由亿万富翁、NFL迈阿密海豚老板斯蒂芬-罗斯发起。
首届 国际冠军杯在美国和西班牙举行， 皇马vs切尔西的决赛吸引了超过67000名球迷现场观看。
此后，随着国际冠军杯转播权和赞助协议的达成以及门票大卖，主办方的收入呈现可观增长。
2014年，国际冠军杯决赛在密歇根安娜堡举行，曼联和皇马的对决吸引了10万9318名球迷，创造美国线下足球观赛纪录。
2015年国际冠军杯扩大了地域范围，进入了欧洲、澳大利亚和中国。截至2019年，国际冠军杯累计线下观众超480万。
据GlobalData统计，2019国际冠军杯吸引超过30家媒体转播，其中包括BeIN Sports、DAZN和ESPN等全球知名体育媒体，最大的一笔赞助来自银联，价值约65万美元，合同为期一年。
自2019年比赛以来，口罩对国际冠军杯产生了重大影响。2020年赛事被取消，至今没有宣布重启。
不过在今年夏天，有新的赛事IP占据体育媒体头条。首届英超夏季系列赛在美国 东海岸五个主要城市举行。
7月22日至30日，维拉、布伦特福德、布莱顿、切尔西、富勒姆和纽卡斯尔联进行了9场比赛，最终 切尔西以2-0击败富勒姆，获得系列赛冠军。
季前赛重心转至美国市场
英超联赛此前曾在亚洲举办过季前赛，但今年英超将重心放在美国市场。
英超方面认为，在梅西加盟后，美国足球市场将在未来几年迅速增长。
随着2026美加墨世界杯的有序推进，预计未来三年会有更多的美国人关注足球，英超联赛也希望新球迷能够为收视率增长做出贡献。
NBC报道称，2022-23赛季英超联赛在美国的收视率同比增长了3%，这意味着俱乐部在美国市场的球迷数量正稳步提升。
对于 俱乐部而言，对于未来季前赛的考量主要来自于以下几个方面：
门票销售：一场比赛的门票销售可以为俱乐部带来大约200-300万美元的收入。例如，如果曼联在美国的一场比赛能够吸引60000名观众，门票均价为50美元，那么这场比赛的门票收入就能达到300万美元。
电视转播权：电视转播权是欧洲俱乐部季前赛的主要收入来源之一。例如，曼联、皇马、巴萨等顶级俱乐部通常能够从电视转播权中获取数百万欧元的收入。
赞助和广告：赞助和广告是 季前赛的另一个重要收入来源。
衍生品销售：在季前赛期间，欧洲俱乐部的球衣、围巾、帽子等商品的销售通常会大幅度增加。这些 衍生品的销售收入也是俱乐部的重要收入来源。
球员转会：对于有意球员交易的俱乐部来说，季前赛是展示球员才能的好机会。如果一个球员在 季前赛中表现出色，他的转会价值可能会大幅度提高。
总的来说，季前赛不仅对俱乐部的财务运作有重大影响，也是俱乐部扩大全球影响力，吸引新粉丝，以及寻找新赞助商的重要路径。
注：本文所用图片来 自Osports全体育和网络
点击标题·阅读更多体育产业干货
运动社区 丨TCL篮球营销
《枪神再起》 丨暗区突围
皮卡球 丨体育营销TOP10
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi
标签：
